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山东聚氨酯厂家销冠—所有的努力都是成功背后

发表时间:2021-06-10

  程鹏,1999年毕业,只身一人去往青岛打拼,做服务员、摆地摊、开大车、做销售,卖衣服、卖摩托、卖医疗器械... ... 外表内向,骨子里却总有一股不服输的劲儿。

  三十而立的年纪重新开始需要很大的勇气,几经周折,再三思虑,在自己事业起步之时,毅然决定弃青岛回博兴,重新开启自己的销售之路。2013年5月10日,怀揣些许忐忑来到在当时还不是什么热门的宏鑫源公司。本以为凭借自己在青岛多年的人脉可以大干一番,但不如意之事十之八九,一年的时间下来在同事的帮助下才签了4000米左右订单。这对于要强的程鹏来说无非是迎头重击。他告诉自己万事开头难,调整心态,继续给自己加油打气,穿梭于临沂、烟台、日照、青岛、威海等多个城市,撒网式递发名片、拜访客户,偶尔有几个询价的就特别开心,这些问询后来大都杳无音讯。第二年7000余米,第三年3-4万余米。虽然订单量每年递增,但业绩依旧平平。

  直到2014年4月22日,机缘巧合在青岛展会遇到牧原的总设计师李楠,对方听到我们的产品后产生浓厚了的兴趣,表示回去会和董事长汇报情况。于是,程鹏就带着几个同事背着折弯件和样品踏上了去往牧原的列车,诸多因为悬而未决。所有人都说他太傻,牧原那么大的企业不可能会把这么大的工程交于我们。但是他从来没有放弃,2014年到2016年不间断的电话沟通、拜访联系,功夫不负有心人,牧原负责人说:“你们先打个样板做个实验,效果好的话会有上千万米订单... ...”,他兴高采烈地向公司汇报这个喜讯,但当时却没有一个人相信。他想,就算不是上千万米,几百万、几十万、甚至哪怕是几万,这始终是一个机会。用真诚打动客户,用执着赢得信赖,牧原集团最终将宏鑫源列入板材供应商。

  后来,通过牧原拓展了新的人脉,扩大了原有的朋友圈,认识了畜牧业诸多优秀的企业,助力之下山东宏鑫源钢板有限公司成为国内畜牧业最大的板材供应商。

  程鹏说:“销售,就是一个跟客户建立信任的过程,只有站在客户的立场上,想客户所想,急客户所急,做客户所需,才能让客户放心的把工程交付于你。”